민티그럴과 함께한 UA 수익화 캠페인으로 단숨에 베트남 무료 게임 차트 1위에 올라선 ‘드래곤 아일랜드’

드래곤 아일랜드

민티그럴과 함께한 UA(유저 획득)/수익화 캠페인으로 단숨에 베트남 무료 게임 차트 1위에 올라선 ‘드래곤 아일랜드

한국의 아케이드/하이퍼 캐주얼 게임 중 하나인 드래곤 아일랜드(Dragon Island)가 아시아 태평양을 넘어 미국과 영국에서도 큰 인기를 얻으며 글로벌 인기 게임으로 거듭났습니다. 2022년 3월 출시된 이 게임은 민티그럴과의 협업 1개월 만에, 게임 출시와 동시에 안드로이드 무료 게임 차트에서 베트남 1위, 한국 6위, 일본 6위, 영국 13위, 미국 38위를 차지하는 성과를 이루어냈습니다.

‘드래곤 아일랜드’는 어떤 게임인가요?‘드래곤 아일랜드’는 전 세계 300만 건 이상의 게임 다운로드를 달성한 한국의 모바일 게임사 ‘알로하 팩토리(Aloha Factory)’가 개발한 게임입니다. 드래곤 아일랜드를 탐험하며 드래곤을 키우는 데 필요한 각종 자원을 수확하고, 수확한 자원으로 드래곤을 부화시키고, 진화시키면서 알파 드래곤으로 성장시키는 게임입니다.

신규 게임인 ‘드래곤 아일랜드’가 어떻게 성공적으로 글로벌 시장에 진출할 수 있었을까요?

‘드래곤 아일랜드’는 자체 퍼블리싱으로 글로벌 런칭을 준비하면서 각 나라의 현지 경험이 많은 전문가를 찾아야 했습니다. 하지만 각 시장별로 언어 문화적 차이에 대한 이해 없이 게임을 성공적으로 진출시키기엔 많은 어려움이 따를 수밖에 없습니다. 따라서 다양한 나라에서 현지 경험이 많고 UA 캠페인 및 광고 수익화에 전문성을 보유한 민티그럴과 협력하게 되었습니다.

민티그럴과 알로하 팩토리(Aloha Factory)와의 협업은 두 가지 주요 목표를 중심으로 이루어졌습니다.

아시아를 넘어 전 세계에서 양질의 유저 확보

수익화를 통해 안정적인 자본 운용

‘드래곤 아일랜드’의 성공적인 UA 캠페인 전략, 정확한 타겟 그리고 유연한 입찰

처음 UA 캠페인을 실시하는 경우 꼭 맞는 타겟을 설정하기란 쉽지 않습니다. 민티그럴은 게임의 특징과 타겟 고객을 바탕으로 하이퍼 캐주얼 장르를 중점으로 하는 탑 광고 인벤토리를 먼저 목표로 하여, 가능한 한 빠르게 양질의 유저를 획득할 수 있었습니다. UA 캠페인 진행 후, 캠페인 데이터를 바탕으로 남여 성비 50:50 그리고 20~30대가 가장 많은 고객인 것으로 확인하여 타겟의 최적화를 진행했습니다.

유연한 입찰도 하나의 UA 캠페인의 전략이었습니다. 민티그럴은 유연한 입찰 전략을 사용하여 다양한 하위 채널에 입찰하고 각 채널의 실적에 따라 입찰가를 조정하여 규모와 품질 간의 적절한 UA 균형을 맞추는 것을 제안했습니다.

‘드래곤 아일랜드’ 수익화 전략

다양한 계층의 가격 설정

하이퍼 캐주얼 게임은 수익 창출 수단에서 광고에 크게 의존합니다. 하이퍼 캐주얼 장르에 대한 깊은 이해도와 전문성을 지닌 민티그럴은 가격 하한선 접근 방식을 사용하여 맞춤형 수익화 전략을 세울 수 있었고 결과적으로 게임과 개발자의 수입이 지난 1월에 비해 40% 증가했습니다. 이 가격 하한선은 광고 시나리오 및 대상 국가/지역에 따라 다르게 설정되었습니다.

인앱 비딩

‘알로하 팩토리’는 인앱 비딩 기술을 통해 동시에 다양한 광고주에게 인벤토리를 공개함으로써 입찰할 기회를 제공할 수 있었으며, 가장 높은 입찰가뿐만 아니라 그들의 인벤토리의 진정한 가치를 이해할 수 있는 인사이트를 얻게 되었습니다.

UA 캠페인: ‘드래곤 아일랜드’가 캠페인 기간 하루 평균 2~4만 회 다운로드를 달성하도록 도왔고, 게임이 5개국에서 안드로이드 무료 게임의 상위권에 성공적으로 진입하는 데 기여했습니다.

수익 창출: 민티그럴의 도움으로 국가별 eCPM이 미국 $25, 일본 $24, 한국 $16, 영국 $15, 베트남 $2로 높은 수준의 수익률을 달성했습니다. 민티그럴의 기여가 게임 전체 광고 수익의 20% 이상을 차지했다는 점은 괄목할 만한 성과입니다.

민티그럴의 파트너가 되어주세요!

민티그럴은 전 세계의 퍼블리셔 및 모바일 게임 개발자들이 글로벌 모바일 시장에서 성장할 수 있도록 지원합니다. 유저 확보와 수익 창출을 원한다면, 민티그럴팀에게 문의해주세요. 민티그럴의 전문적인 기술과 뛰어난 크리에이티브 전문가들이 맞춤형 모바일 캠페인 전략을 제시해 드리겠습니다